El objetivo del Marketing B2B o «Business to Business» es vender de empresa a empresa sus productos y servicios y no directamente a un consumidor final
Muchos consideran que el Marketing B2B se enfrenta constantemente a problemas para desarrollar nuevos negocios, la calidad de leads o la adquisición de clientes
En este post te damos algunos tips accionables y estrategias efectivas para lograr que tu marketing B2B funcione mejor, ¡Comencemos!
Tiempo de lectura: 3 minutos.
¿Qué es el Marketing B2B?
El Marketing es el conjunto de procesos para comunicar y entregar ofertas de valor a un consumidor final
Por lo tanto el Marketing B2B se encarga de comunicar y entregar estas ofertas de valor a otras empresas y no a un consumidor
Esto determina el tipo de estrategias y acciones que deben tomarse para que funcione y que te damos a continuación.
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Fortalece Tu Presencia en Internet
Según estudios el 90% de las desiciones de compra B2B inician en internet, este indicador nos dice que las empresas ya decidieron que proveedor tendrán incluso antes de levantar el teléfono
El primer detalle es que muchas empresas tienen sitios web austeros o poco atractivos, recuerda que los negocios siguen siendo H2H «Human to Human»
Por eso es importante que fortalezcas tu sitio web ya que no importa que empresa sea la decisión siempre la tomará un ser humano.
Agrega Contenido de Valor
Como sabrás la mayoría de las personas buscan soluciones en Google, tener contenido de valor en ti sitio web ayudará a que estés presente en el momento correcto,
3 Etapas de Valor
Recuerda las 3 etapas de reconocimiento, consideración y decisión, donde tendrás que llevar al prospecto por los diferentes niveles
Deberás hablar de los síntomas que está viviendo la empresa, de las soluciones para resolverlos y finalmente de las opciones que puede tomar con testimonios y garantías.
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Venta Consultiva B2B
La forma de vender cambió, ahora los vendedores deben ser consultores no solo buscar realizar una transacción
Esto puedes utilizarlo a tu favor para mostrar como tu producto o servicio puede transformar a la empresa llevándolo de una situación A a una B con un proceso claro
Muchas empresas fallan en dar este paso ya que se complican demasiado en explicar las soluciones que ofrecen, por eso debes ser claro y evitar que el cliente/empresa se confunda.
Valor vs Precio en Marketing B2B
Toma en cuenta que no todo se basa en el precio, demuestra valor real y aporta una mejora en la vida de tus clientes que en este caso son las empresas.
Conclusión
Para lograr tener éxito en el Marketing B2B deberás tener claras las etapas de venta para llevar al prospecto por el camino adecuado
También deberás definir los momentos en los que se encuentra el cliente si la relación aún es fría, tibia o esta listo para comprar, así podrás entender mejor el proceso para lograr la venta.
¡Nos vemos pronto!
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