Los gatillos mentales te pueden ayudar a aumentar tus ventas exponencialmente, pero hay que saber utilizarlos de forma correcta y en el momento adecuado,

Existen muchas estrategias de marketing para poder fidelizar a un cliente y los gatillos son los activadores que hacen que una persona decida o no comprar un producto,

En este post te compartimos los gatillos mentales mas potentes al momento de cerrar una venta, ¡Comencemos!

Tiempo de lectura: 3 minutos.

¿Qué son los Gatillos Mentales?

Los gatillos mentales son estímulos que influyen en el cerebro al tomar una decisión, con ellos puedes crear estrategias efectivas que ayudan conducir a tu cliente a realizar una acción

Las emociones son una parte fundamental, por eso, es importante ser asertivo y darle al cliente lo que necesita.

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Tipos de Gatillos mentales

Existen diferentes gatillos mentales o disparadores que puedes utilizar, entre ellos destacan los siguientes:

  1. Gatillo de la Reciprocidad
  2. Gatillo de la Urgencia
  3. Gatillo de la Escasez
  4. Gatillo de la Autoridad
  5. Gatillo de la Simpatía
  6. Gatillo de la Intimidad
  7. Gatillo de la Prueba Social

Gatillos Mentales para Activar el Deseo de Compra

 

Gatillo de la Reciprocidad

Debes dar valor a tu cliente antes de vender, la reciprocidad es uno de los gatillos fundamentales para lograr cerrar más ventas, este consiste en generar un sentimiento de gratitud que el cliente intentará devolver 

Trata de ser honesto y no hagas las cosas por conveniencia, aunque el objetivo sea vender, recuerda que tu estás para ayudar a tu cliente a tomar la mejor decisión.

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Gatillo de la Urgencia

La urgencia es uno de los gatillos mentales más poderosos, este gatillo trabaja sobre el tiempo para crear respuestas rápidas y establecer lazos mentales sobre una acción inmediata

Este gatillo es uno de los más utilizados en marketing y trabaja con el estimulo de la urgencia, un ejemplo es el contador que aparece en la barra superior de los sitios web.

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Gatillo de la Escasez

La escasez es el gatillo mental por excelencia para motivar a la acción, este gatillo habla sobre el miedo a perder o quedarse fuera, o como se le conoce en inglés “Fear of Missing Out

Por lo regular las empresas lo utilizan con frases como últimas piezas, este gatillo influyen a que el consumidor desee aprovechar la oportunidad antes que deje de esta disponible.

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Conclusión

Los gatillos mentales son muy efectivos y deben de usarse con precaución, son ese impulso que vuelve irresistible a tu producto o servicio,

Algunas veces se utilizan con ofertas relámpago para liberar mercancía y adquirir productos rebajados,

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¡Nos vemos dentro!

 

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